进军二手集市又推出男款连衣裙 古驰在打什么算盘

意大利奢华商标古驰（Gucci）最近赚足了眼球。进军宣布将与寄售网页The 手集市又什算RealReal协作推出线上平台，向转售集市进军；推出一款专为男士设计的推出连衣裙，售价约1.49万元，男款引发网友热议。连衣古驰的裙古种种操作，究竟在打什么算盘？驰打

据悉，The 进军RealReal与古驰的协作将持续到今年年底，双方将协作推出一家网上店铺，手集市又什算贩卖来自商标自身或委托人提供的推出二手古驰产品，包括男装、男款女装、连衣包袋和鞋履。裙古The 驰打RealReal 称，古驰是进军第一个鼓励客群委托寄售和转售的奢华商标。

对于古驰的这个决策，一些网友表示意外。一向高冷的奢华品大牌对于二手售卖模式一直存有敌意。商标方普遍认为，鼓励消费者采购二手产品会影响其新系列的售卖，并损害商标形象。有解析认为，商标与转售平台之间存在着不稳定的关系，在某种程度上，转售公司与第三方集市极大削弱了商标对其产品分销的独家控制才能。

不过波士顿咨询公司常驻米兰的业务负责人Guia Ricci表示，大多数消费者进入二手集市之后，会继续采购一手产品……这并不会蚕食商标自身的集市份额。

从营销角度出发，奢华商标与平台协作，能扩大商标的影响力，从而促进产品的售卖。有解析认为，通过为消费者提供诱因，促使他们继续与商标互动，转售业务也可以成为一种强大的、协助商标和消费者维持关系的途径。

此外，采购二手奢华品的消费者，往往是那些从未采购过奢华商标，渴望以低价采购入门款的年轻群体。奢华商标与转售商建立协作，可以协助奢华商标开拓这一全新的年轻消费群体，进而提高消费者的忠诚度。

除了加大商标营销力度，转售也可以让商品在集市上流通的时光更长，降低动力挥霍的同时又能以此赚钱。

The RealReal在一份声明中表示，通过加入The RealReal，古驰可以进一步延长其产品的寿命。到目前为止，在The RealReal平台上寄售的古驰服装已经降低了230吨碳排放和1000多万升清清水。该网页表示，将向消费者提供其采购二手产品所节省的碳排放量和用清清水量，从而进一步扩大转售模式的影响。

如今，转售业务愈发受到商标和消费者的认可，二手奢华品集市规模也越来越大。数字显示，2018年全球二手奢华品集市规模达到250亿美元，预计到2023年将达到510亿美元。去年，波士顿咨询集团曾发布《全球奢华品行业消费者洞察报告》称，奢华品商标商能够通过参与和鼓励二手交易实现更大好处，包括提高商标形象和取得新消费者。

可以说，古驰进军二手集市在一定程度上能够提高商标影响力，增强用户黏性。而近日，古驰在新品发布会上，推出一款专为男士设计的、售价约1.49万元的连衣裙，此事一经曝出，立刻惊动了广大网友，大家对此也褒贬不一。“谁穿谁丑” “连衣裙一直都是女性的服装，真的有男性能接收这种连衣裙吗？”“谁会愿意买这样的男士连衣裙，难道是为了收藏？”“或许无性别服饰会引起新的风潮”……

古驰官方表示，推出男士连衣裙是为了对抗“男性性别认同的有害刻板印象”。有解析人士直言，“无性别”服饰不仅代表着设计师创作境界的一个提升，而其核心要义是进一步扩宽商标面向的消费群体。在后疫情时代，保住盈利才能已经成为头部奢华商标们最重要的一条底线。

从业绩报告来看，古驰依旧深陷业绩瓶颈，今年上半年售卖额大跌33.5%至30.72亿欧元。此次的“无性别“服饰，能否让古驰在创意和贸易之间找到新的平衡点，还需要集市的检验。

（陈晴）

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